NG体育2011年，“六堡茶”获原国家质检总局批准实施国家地理标志保护产品，保护范围为梧州市；2020年10月，“梧州六堡茶”被国家知识产权局批准注册为地理标志证明商标，保护范围为梧州市；2020年12，“广西六堡茶”被中国农业农村部批准注册为农产品地理标志登记产品，保护范围为广西产茶的12个市48个县（市、区）539个乡镇（街道）。
六堡茶产业覆盖范围扩大的同时，随之而来的便是梧州六堡茶与广西六堡茶地理标志之争，如何看待这种利益争夺？能否破圈同行，携手共进？透过混局，到底存在什么好商机？
6月8日晚，论道网·六堡茶交流群线期”，主理人围绕以上话题，进行了分享和交流，整理如下。
各位群友大家好，简单介绍下自己。我家祖籍山东，民国时被贬到广西而落根广西。在外我一直以是广西人为荣，先闯荡深圳，后又到北京工作12年，广州工作2年，2015年后又回到深圳，是漂泊在外的广西游子吧。
今晚这个话题——六堡茶地理标志之争，比较有争议性。为什么选择这个话题？一是个人比较喜欢有争议的话题，没有标准答案，但引发大家去思考；二是身份相对中立，我长年身在北京、深圳、广州，跳出广西来看广西，有自己的判断，尽量减少地域鄙视，即使被骂也没关系；另外，这个行业我刚进入，所以不怕丢人，在学习中成长。
这个话题虽然很大，但我觉得可以立足未来，与大家探讨如何从六堡茶地理标志中受益？
地理标志商标是标示某商品来源于某地区，并且该商品的特定质量、信誉或其他特征主要由该地区的自然因素或人文因素所决定的标志。申请地理标志证明商标是目前国际上保护特色产品的一种通行做法。
可以申请地理标志的产品可以分为两大类：一类是来自本地区的种植、养殖产品，如章丘大葱、阳澄湖螃蟹等；另一类是原材料全部来自本地区或部分来自其他地区，并在本地区按照特定工艺生产和加工的产品，如金华火腿、龙口粉丝等。
地理标志保护涉及的产品主要是农产品和食品。在我国，地理标志所使用的产品涉及农产品、食品、中药材、手工艺品、工业品等类多种产品，带有地理标志证明商标的产品价格普遍比同类产品价格高出20%—90%。
2011年，“六堡茶”获原国家质检总局批准实施国家地理标志保护产品，保护范围是梧州市辖区，只有产自梧州的才能叫“六堡茶”，许多梧州茶企得到地理标志商标授权。
2020年10月，“梧州六堡茶”被国家知识产权局批准注册为地理标志证明商标，保护范围仍是梧州市辖区，梧州把原“六堡茶”商标加上了“梧州”两字，要把“六堡茶”变成梧州特产。但是区政府及其他地方政府也想分食“六堡茶”产业，所以造成争论及后续行为。
2020年12月，“广西六堡茶”被中国农业农村部批准注册为农产品地理标志登记产品，但商标仍在申请中，保护范围扩大到12个市。
梧州市全行政辖区，即万秀区、长洲区、龙圩区、苍梧县、藤县、蒙山县、岑溪市；南宁市江南区、邕宁区、武鸣区、横县、上林县；柳州市柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县；桂林市七星区、临桂区、荔浦市、阳朔县、全州县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县；钦州市灵山县、浦北县；贵港市港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县；玉林市容县、博白县、兴业县；百色市右江区、平果市、凌云县、乐业县、田林县、西林县、隆林各族自治县；贺州市八步区、平桂区、昭平县；河池市南丹县；来宾市武宣县、金秀瑶族自治县；崇左市扶绥县、龙州县。
广西全境除北海、防城港两个市外，其它12个市全都可以生产六堡茶了，是好事却也是乱局。梧州市是种植、加工六堡茶的核心区域，享有“正宗”美誉，是六堡茶文化的源头，这基本已成定局。
“落实国家、自治区和市委、市政府茶产业的战略方针、政策措施，统筹协调全市茶产业发展，为市委、市政府提供决策参考，为相关部门提供信息服务。协助拟定我市茶产业发展的规划和相关政策负责茶产业信息的收集、统计建设完善我市六堡茶相关指标体系”——官方简介
“开展本行业的资格论证、信息交流、咨询、科研、培训及协调管理工作;制定行业各类标准及行规行约。”——官方简介
“发布实施六堡茶国家标准1项、广西地方标准18项，正在加快研制六堡茶国家实物标准样，基本实现从茶树育苗、栽培管理、茶叶采摘、六堡茶加工、包装、贮运等环节标准化生产，完善六堡茶批号编码、冲泡品饮、场地环境、仓储要求、斗茶规范等产业服务标准体系，切实解决六堡茶标准落后、传统工艺六堡茶缺乏标准等问题，让产业链各个环节有标可依、有标必依，保障六堡茶产品质量，推动六堡茶全产业链标准化、规范化发展。”
“《地理标志农产品 广西六堡茶》、《地理标志农产品广西六堡茶栽培技术规程》、《地理标志农产品广西六堡茶加工技术规程》3项团体标准，由广西茶业协会发起，广西茶叶科学研究所、广西茶叶学会、广西标准化协会、梧州学院、广西农垦茶叶集团有限公司等科研院所、高校、行业协会、企业参与起草，最终由广西标准化协会发布，具有较强的科学性、规范性和可操作性。3项标准规定了地理标志农产品广西六堡茶的术语定义、保护地域范围、分类、等级、质量要求、栽培技术、加工技术要求等内容，有利于促进广西六堡茶标准化、规范化生产，提升茶叶品质。”
1，地理标志前阶段（2011年之前）：六堡茶，历史上原本就是产于广西多地，通称是来自广西的六堡茶，或简称广西六堡茶，当前的“广西六堡茶”则变成专用词、商标，有些混淆。
2，地理标志初阶段（2011年~2020年）：2011年国家对六堡茶实施地理标志产品保护，规定产自梧州市辖区内的并按规定的工艺制作才能叫六堡茶。不过，因为六堡茶市场没什么起来，广西其他各地并没有认识到地理标志的价值，梧州六茶产业获得良好发展，2016年六堡茶市场开始爆发，梧州获益最大。
3，地理标志专用阶段（2020年~至今）：梧州市于2020年梧州六堡茶地理标志商标保护，一方面让六堡茶地理标志更符合规范，继承了2011年的地理标志保护，同时也实际上把六堡茶梧州化。不过，多地已经盯上六堡茶产业这块大利益，用“广西六堡茶”取代梧州六堡茶的呼声起伏。
4，地理标志扩大阶段（从2023年起？）：扩大了能生产六堡茶的地域范围，“广西六堡茶”地理标志已经在申请中，还没有批下来，不过已经实际运作了，地理标识之争将由市场来检验。
1，种植：2，茶原料供应：3，品牌茶企：4，中小茶企：5，农家茶：6，各级政府：7，创新者：8，经销渠道：9，线，衍生品：茶食品、保健品12，关联产品：茶具、文创、服务、娱乐。六堡茶利益相关者众多，不要内卷，而是要立足壮大发展，各级政府也需协同，全产业链，追求增量，最终共赢。
天猫：同样以品牌厂家为主，也是强调“广西梧州”，注重品质，价格区间在70~270元，100多为主。淘宝：小品牌，参差不齐的茶行，非专卖六堡茶，价格区间在100元内及100左右居多。拼多多：散茶多，以低价为选品标准，强调“广西梧州”，价格区间在100元以内。美团优选：精选10个左右品牌，选择“广西梧州”的，价格区间在100多。从这些平台中，我们可以看出，先提”六堡茶“，后再提 “梧州六堡茶”；“广西六堡茶”这个商标的市场认知看起来并不好。
普洱茶商标：云南省普洱茶协会，2009年8月。商标上，没有“云南普洱茶”、“普洱市普洱茶”，只有“普洱茶”。普洱茶地理标志产品保护范围以云南省人民政府《关于确定普洱茶地理标志产品保护范围的函》（云政函[2007]134号）提出的范围为准，为云南省：昆明市、楚雄州、玉溪市、红河州、文山州、普洱市、西双版纳州、大理白族自治州、保山市、德宏州、临沧市等11个州（市）、75个县（市、区）、639个乡（镇、街道办事处）现辖行政区域。相比之下，六堡茶的商标上，从“六堡茶”，改为“梧州六堡茶”，再到替换为“广西六堡茶”。“六堡茶”直接扩大范围不行吗？非得名称改来改去，因利益小算盘就折腾。
2，格局应大一些：大力支持“梧州六堡茶”，它起飞将带动“广西六堡茶”、普通“六堡茶”。3，定位高端的品牌：须抢占梧州，拥有“正宗”血统，不要搭理叫“梧州六堡茶”还“广西六堡茶”，这都不是关键，只要强调是“六堡茶”，并且是产自梧州的就行。4，未来占位：针对中老人群，抢占未来的“古茶树”、“老茶树；针对年轻客户群，产品创新、突出功能性需求，可能才是正确的打开方式。我认为：
2，农家茶：传统工艺的手工茶，挖掘价值。3，厂家茶：现代工艺的机制茶，稳定品质，打造品牌。4，创新茶：创新改进工艺的机制茶，突出功能。注意对历史茶文化的挖掘及传播，提高附加价值5，核心战略：必须注重对新生代消费者的培育，现在的他们若抛弃你了，你就没未来了！梧州六堡茶：价值顶层——坚守传统，“正宗”，品牌化、藏品化，种植传统原种茶品种、茶文化、培植老树。
广西六堡茶：价值中高层——创新制胜，好品化、品牌化，改进茶树品种，培植老树是超越竞争的制胜利器
普通六堡茶：价值底层——性价比取胜，亲民化大众化，茶饮料、奶茶、茶食品、保健品等其他衍生品的原料。
新产品：高中低，袋泡茶、片装茶、原浆饮品、茶粉、茶饮料、新式奶茶、茶酒、保健品。
小六堡，大产业。六堡茶应注意汲取茶产业阳能量，以图后发制人。茶产业是横跨第一、二、三产业的特殊产业，长期以来，无论政府还是企业，始终是一种常规思路：茶叶种植第一、生产加工第二、以茶为主体的销售服务排在了最后，热衷于推广“热饮慢啜”的品饮方式，而这种几千年的品饮方式已经不能适应现代生活的需求。
2，以新式茶饮为代表，“网红经济”成为新销路。3，茶叶电商、带货快发展，在互联网的销量持续增长。4，金融茶用力过猛，坑多。5，大茶企的经销商，感慨太难做。6，中小茶企、茶老板，市场低迷，现金流紧张。7，线下门店，小茶商和个体户，活得不易。六堡茶即将起飞，但不选择好切入的方式、价值链定位，企业发展就不能与行业发展同步，所以我个人有以下提醒：
“如何卖出产品”及“全新地定义产品并卖产品”。2、如何用新思路、新方式、新渠道突破困境？重新梳理对生意的认识、对顾客需求的把握。比如乡长茶馆的创新，就是一种尝试；超年六堡茶，也是一种创新模式。3、怎样把线上做起来，让年轻人喜欢，做大销售、做出利润？举个例子：进行内容种草，比如在小红书等平台发布视频、“有调调的图片+攻略”等进行种草，累积种子用户，再用直播间作为推广和变现的主要阵地等等。群里有众多线上营销高手，大家可以相互探讨，共同进步。4、营销力的对决，就是巅峰对决。哪个品牌能聚焦解决顾客的功能性需求，这个品牌就更有核心价值和持续成长性；谁的产品能抓住年轻人群，谁就有大未来！当今是多元化消费需求，消费者更注重茶叶的美食、健康、生活等多方面，线上消费持续火热，正在起飞的六堡茶，需注意：
产品品质，要从原料、工艺、包装、陈放等多环节，遵循相关品质标准；2，强化产品差异化，从功能、品质、年份、品牌、文化、配套、价格、原料等，形成特色；3，重视品牌塑造及文化附加价值，并注意中老年人群、年轻人群的差异，具有针对性；4，打造跨界合作，拓宽茶的应用领域、营销通道、终端模式，并与相关产业链联动，包括跨品牌之间的合作；5，主动拥抱新兴科技，进行工艺创新，产品创新，并注意借助大数据等技术手段，探索新的营销模式。对今晚的争议性话题作个总结：
2、梧州六堡茶品牌升值让人眼红：2022年梧州六堡茶品牌价值创新高，高达37.64亿元，并获评为“2022中国茶叶最具品牌传播力品牌”；3、六堡茶VS普洱茶：2022年，普洱茶产量16万多吨，六堡茶产量3万多，对标普洱，借鉴普洱的市场规律，发展空间巨大；4、可生产六堡茶的区域从梧州扩大到全广西的变局，压力与机会并存，有众多的虎视眈眈的隐身对手，新赛道新定位的创新者；5、市场高热度、资本进场、金融茶玩家、鱼龙混杂的产品、投机家、新产品、新营销，仍然偏冷的六堡茶消费市场，仍存在诸多不确定性，这就考验洞察力、决断力、实操力以及人性；6、赚钱赢利是第一位的，尤其注意营业收入、成本管控、财务及风控，这样才能良性循环，但还是远离炒作、投机、金融茶模式。各个厂家是需做出差异化的，这才有竞争力，怎么做还得看市场、目标客户群。
NO.1六堡茶、梧州六堡茶、广西六堡茶，分的好还是不分好？其实，目前无法判断。反正，梧州和广西各级政府、企业、品牌都有自己的算盘，人之常情。
这几年，我一直关注广西农产品，更想用一句话来讲，百花齐放，百家争鸣吧，有些决策交由市场来决定。任何产业里面，肯定有一些品牌消亡，一品牌赚了大钱。大部分平平过。
其实，稳定和发展力度的平衡，一直都在求一个“度”的问题。天平倾斜稳定少了，发展慢，错失很多机会，资本也不想进入；天平倾斜发展多了，发展快，风险大。不是特别离谱，还是由市场和企业主体企业去选择吧。
NO.2是的，市场说了算。我觉得六堡茶还是稳定发展比较好，如果市场起飞太快，就可能令外部资本进入、强敌进入，这反而让弱小的广西本土企业活不好。
NO.3六堡茶的产品标准，好像没有统一，这个阻碍了产品的资本化。也就是说，资金没办法介入获利。需要太高的专业知识才能分辨产品差异，不利于产品的流通。
茶的年份，能够用同位素技术检测，才是专业的。只靠品茶师的专业知识和经验，套利空间太大了。
NO.4爬楼看完，谢谢杨总用心分享，收获很大。就像六堡茶，其实不主要产自六堡镇，普洱茶也不主要产自普洱市，西双版纳和临沧的普洱茶知名度，甚至于比普洱市的普洱更出名。我们要打造的是六堡茶，而不是梧州或广西的六堡茶。
客户问我买茶的时候都会问你店里有没有六堡茶，而不会问你有没有梧州六堡茶；买普洱茶也只会问有没有普洱茶，不会问你有没有云南普洱茶。先把六堡茶大力推广出去，不要去做太多的内卷，内耗，争抢，得不偿失。