NG体育非常荣幸收到邀请,下面阐述一下我个人的观点.为什么当下的茶叶越来越难销售？本人是来自广东一位地道的@八零后茶农玲儿 家乡盛产凤凰单丛茶，主要以种植白叶单丛，黄金贵为主。主要的加工方式就是发酵，即我们日常常见的凤凰单丛茶发酵茶乌龙茶。从13年结婚，在老家开始一边半工半农带小孩儿，这八年来的农村生活感受颇深，以前在外面打工漂了十年，广东深圳，珠三角地区都跑遍了所以综上这半生的人生经历对茶叶这一行也是有个人的所得体会。①现在的人生活压力大，生活节奏快。基本上80后90后已是社会的主力军，各种物质追求，逼迫你健步如飞。哪里有闲情逸致来泡茶喝？②中国改革开放这几十年，发展迅速，各行各业都是中国历史上所没有的历史辉煌，所有的工业商业的发展起来了，人们的生活用品可以说是琳琅满目。饮料，啤酒，矿泉水就更加不用说了，各种包装各种味，随买随喝方便快捷。③现代化的电商发展起来。对我们传统的茶农有一个很大的冲击力。我们没有销路，种的再多也是个被动体，最基层的，最辛苦的是最没有利润的。批发商价格在我们手里是一压再压，卖七八十斤茶青，减1斤的麻布袋，靠，我真想问一下我们家的麻布袋是用金丝网织的吗？但自己很多时候又无可奈何④各种黑商啊，各种炒作。广告满天飞，也是导致现在很多消费者不再相信茶叶是经济廉价饮品了！⑤各种无良商贩，人造香精色素，要什么香有什么香，真正的农户自种的是不可能有各种香的。因为毕竟家里面的劳动力有限，不可能种植那么多，你本就管理不了那么多，最实诚的大实话就是，当地哪个品种的茶叶销售最好，就种哪一个经济效益最大！像我们广东凤凰单丛茶是销量最好的。也是中国的十大名茶之一。单枞茶的功效与作用消除活性氧活性氧是由于紫外线、抽烟、食品添加剂、压力等因素而在体内产生的物质。它通过将体内的脂肪改变成过氧化脂肪，从而引起生活习惯病的产生，阻碍身体健康。同时，活性氧还会造成肌肤老化、产生皱纹等一系列有碍于美容的问题。在人体内有一种能够成功分解活性氧的酵素SOD，这种酵素是保持建康和美容养颜不可或缺的物质。而单枞茶的多酚类具有和SOD同样的功能，并且可以促进提高SOD消除活性氧的功能。瘦身我们经常可以听到饮用单枞茶能够“溶解脂肪”的说法。尤其是吃太多油腻食物后，饮单枞茶能够分解油脂，那么这种说法是否正确呢？人的脂肪细胞中，未被消耗的能量，被当作中性脂肪来储存，以便运动时作为能源使用。这个时候，中性脂肪在类蛋白脂肪酶等酵素作用下，被分解成必要的能源来使用。饮用单枞茶可以提升类蛋白脂肪酶的功能。抗肿瘤、预防老化功效单枞茶具有促进分解血液中脂肪的功效，也能降低胆固醇的含量。国外一份1994年的单枞茶功效实验报告指出，单枞茶针对高血脂病和高血压病患者有相当好的疗效。特别是68位参与试验的高血压病患者中，通过一个阶段的测试后，由75%的人血压值出现了下降的趋势。以上是这几年自己的农村生活体会，如有得罪的地方不喜勿喷。
一是从市场角度来说茶叶供大于求，前几年茶叶价格好的时候，大力扩展所致。二是因为线下成本过高，好多销售都是由线下转到线上，所以实体店感觉销售困难。三是种植成本越来越高，利润空间越来越小所致。四是优质茶叶其实并不多，低中档茶叶大量冲斥市场，造成销售困难。
我认为茶叶难销的原因为：1、你没有找到合适的定位。2、没有合适的渠道。3、现在市场上鱼龙混杂，各种茶叶没有形成统一的规范体系。4、广告投入少，没有形成品牌的优势。
谢邀。今年受新冠肺炎疫情影响，2020年的春茶已经在“赶早”的路上困难重重。春茶有“早采三天是宝，晚采三天是草”的说法，因此采摘春茶，茶农往往是和时间赛跑。尽管受疫情的影响，但是采摘春茶的时机却不能错过。来自广州芳村的一位茶商告诉笔者，2020年来广州的外地客商明显减少，但是茶农采茶基本不受影响，茶企也是正常收购茶叶，很多茶叶产区的当地政府也此次疫情也是积极出台措施，推动茶叶市场的发展。与往年不同的是，特殊时期，越来越多的茶企开始借助网络力量恢复茶叶贸易。“99元三罐，送茶具……”、“99元大红袍、金骏眉、正山小种等等随便挑”······近段时间，各大短视频平台“卖茶直播”的人指数爆炸般上升。疫情之下的春茶上市，让线上卖茶成为一种新的销售渠道。不过，“与茶打20年交道，像今年这样的两个月客商一个不进，而茶叶一单不出的情况，还是第一次遇到啊。”一位制茶有限公司老板老赵感叹。一、疫情打击让原本低迷的让茶叶市场“雪上加霜”与“老赵”的公司一样，华南福建地区的早茶从2月中旬就首次开摘，早茶种植与生产企业均遇到采茶工难招与销售双重困难。虽然，目前福建地区已调剂了大量的采茶工资源，缺口得到缓和，但往年采茶季约20%至30%的茶鲜叶会运输到外地销售，今年疫情限制了省际交通，导致这批茶鲜叶滞留。加上省内几个较大茶叶交易市场延期开放，茶叶客商数量减少等，让福建地区的茶企和茶农遭遇青叶收购难、茶叶销售难、难等难题。此外，广州地区一年一度的茶叶盛事——茶博会等也受疫情影响延期举办。二、茶农担心市场销量，茶企更怕“资金链”断裂多地政府在政策上扶持茶产业，纷纷出台扶持政策鼓励企业为茶农进行代加工等方式，我国大部分的茶产业逐渐步入正轨，但另一边要面临的销售问题该如何应对？老谢是一位茶农个体户，在过去都是自家采的茶叶自己加工销售，而今年的头号难题是担心卖不出去，从2019年的茶叶市场的低迷中已经没钱赚，2020年就的市场就更加暗淡。未来销售市场的不确定性让老谢这些茶农感到很迷茫，他说：“摘了茶后要付加工费，还加上采摘费， 到时候拿回来我又卖不掉，有可能会带来更多的亏损？”茶农们是担忧销路问题，而企业则面临着更大的资金压力。对茶厂来说，茶叶的加工过程要经过高温炒制，经过严格检测后才能上市，基本不存在因疫情影响饮用安全的可能性，但是目前因为市场的不确定性，让整个流通渠道上的客户都在观望。上文提及的老赵就认为，这个疫情打乱了2020年度的整个生产计划，往年开春就可以通过对一些大客户和代理渠道商收30%的定金，来减轻我们春茶生产的成本压力，但现在这些工作都做不了了，资金上的压力也非常大。三、各地政府、行业组织等等纷纷“自救”据了解，为扶持茶叶产业的，福建、云南等我国茶叶大产区的省市早已组织各县(市、区)农业农村系统围绕茶叶品质提升、茶叶品种开发、茶叶加工规范开展技术培训工作等。众多帮扶政策也纷纷落地，如对接采制用工，针对招用市内采制员工且稳定就业的茶叶企业，给予一次性招工补助，还针对市外采制员工且稳定就业的茶叶企业，给予一次通补助；防疫物资补助，针对我市恢复生产，并已取得食品生产许可证(SC)并在有效期内的茶叶企业给予一次性防疫补助；积极对接市银监局，争取降低茶叶企业贷款门槛，加大茶叶企业授信额度，缓解茶叶企业的困难等等措施帮助茶企业和茶农度过难关。某些茶叶企业为了降低损失，充分利用后期生长的芽叶，制作成黑茶、红茶、白茶等多茶类产品，拉长茶叶产销周期，并通过淘宝网、京东、微商等线上交易平台扩大供需对接，开辟“云交易”的新兴市场。目前很多茶叶公司通过天猫、京东等网络销售平台进行营销，同时也在通过抖音快手等短视频平台进行推广，希望搭上直播电商等“快车”。四、“直播+电商”成为“茶叶销售困境”的救命稻草传统茶叶批发市场一直都是最快反映市场动态信息的集散地，也是茶叶流通渠道的最大核心地。而对于茶商来说，由于商家过多，竞争压力大，摊薄了经营的利润。因此，在福建安溪从事铁观音生意的老陈，从2018年开始将销售渠道逐步转为线年成立了“铁观音茶文化”网络体验中心，通过线上线下的同步互动，进行体验型销售，还通过自己的直播成了抖音直播卖茶的网红。现在身为“网红老板”的老陈说，从大年十二就开始在网上直播带货，目前已经成交了数千单，这几个月的疫情可谓让他感受到互联网的力量太大了！他还告诉笔者：“现在是移动互联网时代，视频直播的形式大大增加了消费者对我们产品和茶叶制作的视体验，让消费者以第一线的真实感去体现我们产品，真正的体验到了铁观音文化的吸引力。“目前从老陈的网店在线上销量来看，消费者还是比较接受一边看直播一边买茶的形式。但老陈也表示，因为此前疫情对物流的影响很严重，有损失订单发不出去客户取消了，但整体还是可控的。总之，无论是直播还是电商，在2020年疫情期间新的带货模式已步入“红海时代”，目前很多主播都是依靠“低价”抢量。从长久来看，茶叶市场希望借助此渠道恢复昔日光辉，还是别寄望了。目前，线上经济已经是重要的销售渠道，对于茶企和茶商来说，需要去适应或者说讨好尤其是年轻消费者，改变产品形态，适应新的推广方式，例如“快饮+配送”、“文创+时尚”、“场景+复合”等等都有可能是未来的市场风口。
应该是茶叶越来越贵！原来普通的茶叶现价格也翻了好几翻！当然不是说是所有的茶叶原产地价格上涨，而是经销商层层加价，还有经销商售卖过程采取的一系列手段，比如晚上把茶叶包打开，地面喷洒水，让原本干燥的茶叶充分吸收潮气，增加重量等！