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为什么懂营销的NG体育品牌都爱开「快闪店」?

  据不完全统计,仅上半年就有超过100个品牌开设了快闪店。不仅是服装、餐饮、美妆等适合玩快闪的品牌,还有像泡泡玛特、元气森林、钟薛高等新消费品牌也是重要的参与者。

  甚至如小红书、知乎、淘宝这类平台型的企业都对玩快闪店不亦乐乎。 现在在小红书里搜索“快闪”关键词,就有超过70万的相关笔记。

  毫无疑问,快闪店已经逐渐成为品牌们营销的“标配”。为何品牌们都如此热衷玩“快闪店”?又该怎么玩?

  如果你爱逛热门商圈的话,必然会经常见到“快闪店”:这些快闪店给人一种临时搭建的感觉,装修色彩缤纷,显得好玩有趣,吸引了大批年轻人驻足停留。

  快闪店其实是一种舶来品,英文名是pop-up store,pop up有“闪现、突然出现”的意思。

  全球的第一家快闪店诞生于2003年,是Vacant创始人Russ Mille开的,在纽约帮Dr.Martens卖限量鞋,后经日本服装设计师川久保玲发扬光大。

  之后几年,快闪店在全球范围内掀起了一股热潮。然而,国内直到2010年左右才逐渐出现“快闪店”的概念。

  2015年后,国内快闪店发展正式进入快车道,平均每年的复合增长率超过100%。

  据数据显示,2020年快闪店行业交易额规模达3200亿,全国快闪店落地数量约960万场次。预计2025年,快闪店场地交易额将达到2000亿,快闪店行业整体规模将超过8000亿。

  从数据不难看出,近几年快闪店行业的发展十分迅猛。无论是传统企业还是新消费品牌,都在尝试推出品牌快闪店,吸引消费者的注意。

  与此同时,如以 LOCATION、闪电空间为代表,专门从事快闪店营销策划的服务商也在悄悄崛起,相关市场正在不断扩大。

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  它们依靠客流商圈数据,针对性地提供定制的营销方案和场地信息,为更多品牌提供了全方位的服务,涵盖了从门店选址到设计装修的各个环节。这种一站式的运营服务正在成为新的风口。

  现如今,快闪店的发展可谓“如日中天”。从零售渠道完善的成熟大品牌,到新消费浪潮中“弯道超车“的新兴品牌,为什么品牌们越来越爱开快闪店了?

  随着时代发展,以80、90后为消费“主力军”、Z世代的新兴消费力量,正引领着消费的多元化趋势。

  不是以销售为主要目标的快闪店,用好看、好玩的体验感吸引和打动顾客。自然成为传统品牌和新兴品牌打入年轻群体的一把“利器”。

  今年三月,在上海茂名北路步行街,可以看到头戴赛车头盔的巨人,手握保时捷911,这是保时捷推出的限时艺术展。

  显然,保时捷此次设计的灵感,取自童年的赛车玩具,因此这样的设计更容易激起男孩子的共鸣。

  而对于年轻群体,通过快闪店的方式,可以让保时捷品牌迅速植入年轻人的心里。等到未来他们有足够购买力的时候,就有可能成为该品牌的消费者。

  随着电商行业的发展,实体店铺遭到较大冲击,也改变了用户的消费习惯。以英国吸尘器品牌戴森为例,他们调查发现,越来越多的顾客喜欢在线下试,线上买。

  为迎合用户的消费习惯,品牌需要在线下开设更多实体店。然而以戴森的实际情况,他们很难在短时间内做到这一点。

  2016年,戴森宣布加大中国市场投入,全面展开线下布局,启动快闪店计划。截至2019年底,戴森已经建立起覆盖全国90座城市,约800家戴森店铺的网络。

  通过“门店+快闪店”的模式布局,戴森成功打通中国市场。据戴森中国区总裁Michaela Tod透露,戴森现在线

  通过上百家媒体及自媒体的报道,此次联名快闪店总体曝光量超过亿万。数据显示,活动期间,饿了么新用户增长20%。

  测市场反应当然品牌开快闪店也并不都是为了业绩提升,也有可能是品牌转型或推广新品时,进行市场试水的手段。

  而随着市场试水的广受好评,雀巢集团于2020年,将“感cafe打造为高端品牌,并发布实体产品云南咖啡风味盒。

  结合当地文化与审美偏好快闪店设计的另一原则,是整体设计风格与当地文化的结合。此外,品牌需要深入了解快闪店所在地的文化习俗与审美偏好,避免因功课不足而踩雷。

  品牌元素露出,视觉冲击力强快闪店作为独立于店铺的一种呈现形式,同样需要承载品牌的核心元素(比如LOGO),用强有力的视觉冲击力,吸引消费者到店体验打卡,并不断强化他们对于品牌符号的记忆。

  仔细观察局部,不难发现,无论是墙上植物造型的LOGO,还是地毯上LV标志性的印花图案,都是一种品牌核心元素的露出。

  设置打卡礼品,提升用户体验著名的「峰终效应」强调,人们对一件事情的印象,往往只能记住两个部分,一是体验过程中最强的时刻,另一个则是活动结束时的感受。

  当然,想要快闪店“出圈”,品牌除了遵循上述4个原则,在设计环节出奇制胜外。品牌自身的硬实力也是成功的前提。

  时至今日,快闪店早已不再是品牌为提升销量,玩饥饿营销所设置的“临时销售点”。而更多的承载着传递品牌理念,增强客户连接的使命。

  而对于品牌来说,只有真正了解目标顾客,结合品牌自身条件与优势,设置符合品牌调性的营销互动,才能更精准地满足消费者的品味,并打造出一款让人“过目难忘”的快闪店。

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