茶企拥有资源优势和研发实力及品牌影响力，茶企的销售人员核心工作就是建立销售渠道，开拓市场占有版图，抓取优质分销商。
中国有六大茶系，因茶树的生长习性和制茶工艺，自古以来，各地的饮茶惯各有不同，例如江浙地区自古爱和绿茶，且江浙地区本是名优绿茶的主产区，所以对其他茶系的饮用习惯比较少，但是饮茶人群基数大，气氛好，所以必须针对性的做市场开拓。
如何开展市场拓展工作呢？首先给各目标省份的市场做划分，依流动人口的数量做划分，将外来人口数量较多的城市作为主要拓展方向。
原因有二，首先，作为本地产茶的地区，通过对流动人口数量大的城市进行精耕细作，容易扩大品牌影响力，培养品饮风味的习惯性，尤其是旅游资源丰沛的省份，要结合景区周边茶商圈做市场布局。
其次，针对不产茶的目标市场省份，核心商圈的茶叶市场一定要占据曝光位，尤其是市中心知名百货商场的茶叶专柜，几乎都是当地经销茶叶的龙头经销商，能够针对性的公关成功，对于企业的品牌影响力和销售额都会起到非常重要的作用。
针对人口流动数量不大的不产茶城市，尤其是老城区面积不大的城市，尽量扶持省内销量较大的经销商到该地区开分店，如果因为经营管理等因素对方不感兴趣，则可以在当地找寻几家直接上门洽谈合作，在供货选品上以企业内中低端礼盒装产品做主攻方向，以品牌影响力做支撑，以企业实力做背书，承诺并落实到实处的广告支持，对老店焕发新彩有裨益，更关键的是既做市场摸底，也做品牌曝光，以小量资金做大宣传效果。
针对人口流动数量不大的产茶城市，本地茶企需抓住社区店的渠道建设，寸土寸金的市中心区域，不论是自营旗舰店还是加盟的代理商在经营成本上都非常高，如果是龙头企业可以去垄断资源，如果是成长中企业，可以采用农村包围城市，做口粮茶市场。外地茶企，切入产茶区的市场，需要非常谨慎，最好是结合本地社区店的店主，共同做市场渗透，温水煮蛙，先做消费习惯的摸底和培养，再根据客情做开拓力度的判断。
总之，茶企销售人员要学会利用自身的产品资源和品牌影响力去打牌，将茶样和广告宣传两件武器使用好。经济好，人流大的城市，抓核心位置的大经销商。经济差，人流小的城市，抓老城区的社区店。
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