NG体育富二代大家都听说过，但是你听说过“茶二代”吗？怎么，家里有茶山的意思吗？
可能吧，但是了解完今天这位商家，你可能会更明白，这个“二代”到底是怎么理解的。
2019年他开了一个淘宝店开始卖茶，5月中旬开了第一单，6月销售额就到了百万，第二年他带着县里的茶农开了200多家淘宝店，愣是扛着“松阳香茶”这个名号，冲到了当年淘宝春茶节的行业榜首。
那你可能就要说了，这是天降啊！但其实在开这家叫陈不记的店铺前，陈凌杰可是吃了不少苦头。
陈凌杰：“我读书读得没有特别多，严格算起来其实我高中都没有毕业。从小我们家不是种茶吗？那么从小我就采茶。因为那个时候可以通过采茶向家里拿到零花钱。人家多少钱一斤，我也要多少钱一斤。”
离开校园后，陈凌杰到附近的茶厂工作。新采的茶叶不能等，白天收茶，晚上就要熬夜加工。陈凌杰第一次尝到了生活的艰辛。
“07年那个时候我做的第一个事情是茶叶加工，真正的在茶厂里面做茶叶加工，很辛苦，连夜做加工。后来也做过一些其他的，包括我做了一些电脑维修那种乱七八糟的，甚至我也在山上呆过小半年，就做果树种植。”
2007年的淘宝，销售额在年底突破了400亿，达成了亚马逊29年才够到的门槛。然而电商对于陈凌杰来说，还是不存在的东西。几年的摸爬滚打下来，2010年12月，陈凌杰入伍了。
“13年的12月份退伍，我自己找工作，正好那个时候我表哥表姐在杭州做女装、在淘宝做女装。他们说缺一个客服，你要不来试试看？我就去了。”
这次短暂的接触让陈凌杰很惊讶，在他的印象中打游戏的电脑键盘，居然可以用来做生意。三个月下来，他从客服了解到进货、仓储、发货，看到了电商凶猛的赚钱能力。
“14年开始过完年开始，我就跟家里人说，要么我也去试试。但是全都不同意。”
“还是在14年的时候，我就做过一段时间掌柜，其实没赚到钱。间或帮别人也干一干，后来想想看，又开店自己做，又没赚到钱。”
在这段时间里，陈凌杰结婚生子，孩子也到了进幼儿园的年纪。但他不是杭州本地人，加上长期异地漂泊，他开始思考回家发展。
陈凌杰：“杭州虽然好但我们不是杭州人，清明节我从杭州回家过节的时候，发现居然在我们身边，有一帮人已经在做在淘宝上面卖茶叶了。我觉得要么就趁着这个机会，我试一试茶叶？我们是从2019年的2月份注册的店铺，但是那个时候我只是想我开一个淘宝店，但是没决定好我要做什么。实际正式开始运营是5月份差不多5月份开始运营的，相当于到现在还不到不满两周年，现在是2021。
陈凌杰之前在杭州做淘宝，不管是自己开店还是帮人做，大部分时候都在一个比较成熟的类目——女装。在淘宝上卖茶叶，能行吗？
这家店铺在5月开始运营，中旬开了第一单。6月就达成了月销100万，到年底，销售额就跑到了1500多万。
“因为女装毕竟是大类目，应该是我们淘系的第一大类目。然后在这个行业摸爬滚打过的，哪怕是在这个行业属于垫底的，一下子拉到小类目里面，就觉得如鱼得水了，有一点那种降维打击的那种感觉。
当时我觉得这个类目的商家，好像都不太玩营销。我的一些手法、工具，对他们来说很超前的那种感觉。什么直通车推广，什么各种推广，对于女装来说都已经玩烂了，人家都开始又要发展新的玩法出来了。但是这种老玩法，你带到这种小类目，尤其是这种相对来说发展的没有像服装行业这么快的这种类目里面，一把就起来的那种感觉。
“那么现在我们差不多是在小5万块钱营业额一天，而真正的旺季，其实还没有开始。”
找到感觉的陈凌杰，茶叶越卖越多，但是他很清楚当时的松阳茶叶，其实面临着一个问题。
“其实19年新开的时候，我们的起步都是借用的别的名号。包括我们一开始可能会卖安吉白茶这种比较出名的茶品种，来迅速地打开市场。我所有的销售都基于这个产品有有消费需求，我这个茶叶被其他渠道不管是什么渠道拿出去，打个比方我换个名头好卖，这并不代表你这个东西在市场有消费需求，是因为你用了别人的名字。
那么从长远来说，这个方法其实是不可行的。为什么以接下去肯定会所有的这一些地方没有品牌不只是茶叶，它只会越来越注重它的品牌保护。
所以我们想看看能不能线上来打造一个我们松阳自己的品牌，来因为我们本身也有产品在，那么我们现在其实缺的就是一个品牌，缺的就是一个知名度。”
陈凌杰回忆：“我是在跟行业小二聊天，以个人身份邀请他说，你看能不能抽个1到2天，往松阳来看一看。他就觉得很奇怪，以为是我邀请他去松阳玩。
我说我们这是全国最大的绿茶集散地，也拥有吞吐量最大的一个绿茶市场。他说我一个茶行业的小二，居然都不知道有这样一个地方，还是在省内！如果有时间的话，一定来看一下。”
陈凌杰找到当地的政府，双方一拍即合，加上淘宝平台三方，一起就把这件事推进起来。
“当时也没有说指定说你一定要去淘宝卖茶叶，也有其它平台，但是相对来说那段时间淘宝会比较火。”
政府出钱出政策，呼吁区域内的茶农们，陆续开出了200多家淘宝店；还组织了陈凌杰这样的老商家们，给这批新商家做培训。
2020年的春茶节，“松阳会场”上线了，这些来自松阳的商家们，一举打破了淘宝的茶叶线上销售的历史活动单量记录，“松阳香茶”这个名号一炮而红。
“三天活动下来，包括平台帮忙牵线的一些终端，也有一些网红明星过来给我们站台，包括我们县长也亲自上阵，我们分管农业的副院长亲自上阵做直播，跟网红跟明星一起推荐我们的松阳香茶。”
陈凌杰把“松阳香茶”这个“牌子”，带到了更多的消费者面前。而这些努力也通过流量、客单价的提升，反馈到了陈不记。
“我们2019年刚开始做的时候，平均客单价可能是在100块钱，然后今年我前两天还特意看了一下，是180多块钱的客单价。”
和他刚回到松阳的时候不一样，“松阳香茶”的名号出来后，越来越多的年轻人看到了机会，回到了家乡创业。
“通过淘宝跟政府合作的新注册的，想做这个事情的店铺一起可能已经超过1000家了，可能有个200多家左右，会一直参与到各种平台活动、政府活动。”
这几天陈凌杰正在筹备今年的春茶节，我们的视频采访也被打断了好几次。正如陈凌杰担心的那样，同样的优质供给和地域优势，店铺的竞争者确实在增多。但与此同时，消费者市场在这个过程中的增长，则是在另一个数量级了。而这一切对他自己来说，则更有另一层意义。
“就是我要以我堂堂正正，我原来这个东西叫什么就是什么，要以这个身份销售出去，这一步如果走成了，我们就成功了。”
1.小品类新店怎么快速达成自己的第一个百万销售额？生意参谋+直通车+超级推荐，通过生意参谋找到自己想要的货，进入合适的赛道，通过直通车曝光给核心消费人群，然后通过超级推荐和其他品类产生联系，进一步拓展潜在客群。
2.通过小产地打造，让“牌子”反过来成为自己的优势。小地方不怎么出名，也没有“龙井”这样的品牌。但其实产品本身很优质，也有自己很大的潜在客群。只是因为通路不多和消费者不了解，销量惨淡。这种情况可以寻求与政府和平台合作，打造小产地，相当于本地的一个小品牌，比如洪泽湖大闸蟹、松阳香茶等等。它未必能取代“龙井”们，但是有需求的消费者能够看到它找到它。把货的知名度先做起来，生意也就自然容易做了。第一个吃螃蟹只是勇敢，人人都知道螃蟹好吃了，螃蟹才成了好生意。
3.在女装等成熟赛道里面的技术和工具，放到茶叶这种冷门赛道就是降维打击。淘宝上的创新并不都在前端，还有很多生意可以做的更好。