NG体育YPE htmlhtmlheadtitle data-vue-meta=true茶叶店该如何选择自己的销售渠道如何拓展销售渠道？ - 哔哩哔哩

　　众所周知，销售渠道决定了茶叶店的消费人群，取决于茶叶店的经营规模、资金实力、产品结构、品牌影响力等诸多因素，由于我国茶叶店的规模与经营能力千差万别，茶叶行业既存在着传统销售模式，又有现代化销售模式，呈现渠道模式的多元化。

　　直销模式。中国茶叶品种众多，产地特征和消费特征差别明显，茶叶的种植多为一家一户的分散种植，生产与销售也由自己完成，形成众多的小型茶叶店。这些小型企业投资小，设备简陋，产量很小，他们通常在城市社区和农村建立销售点，自产自销。这些企业的茶叶以散茶为主，大多没有品牌和固定包装，生产经营成本低，价格也低，面向一定范围的社区市场，销量NG体育小但市场稳定，同时利用自己的人脉关系开发一定数量的大客户，卖关系茶。这种模式受生产和市场的双重约束，难以形成规模经营，发展空间较小。

　　批发模式。这类企业为具有一定实力的茶农或中型企业，拥有自己的茶叶生产基地和稳定的茶叶原料供应，经营有限的茶叶品种，生产规模较大，产量稳定，注册独立的茶叶品牌，但品牌名气小，以销售散茶为主，也会销售少量拥有标准包装的品牌茶。企业销售部门人员少，有的企业在茶叶批发市场设立销售处，以市场批发为主，采取低价策略发展零售商。企业对零售商没有特别要求，任何零售商都可以从厂家进货，产品出厂后厂家就失去了对产品质量和价格的控制力。这是中国传统的茶叶营销模式。这类企业市场影响力小，竞争较为激烈。这类企业应当采用集中战略，面向明确的地理市场，建立稳定的经销商网络。同时，不断提升自身实力和经营水平，打造区域品牌。

　　而一般的加盟店，可以借助品牌商的优势，快速的推广销售。就像八马茶业，他们是中国连锁品牌质量50强、中国品牌价值500强，市场号召力高，有利于加盟商快速推广区域市场；还有统一的营销模式，提供标准化管理手册，便于操作，快速成效；成熟的连锁经营模式提供了不同的盈利模式，便于有效复制应用；产地化、规模化、专业化的产品和服务体系，有效管控投资成本。