NG体育实践是检验真理的唯一标准。毛主席说:真理只有一个，而究竟谁发现了真理，不依靠主观的夸张，而依靠客观的实践。再好的理论，如果脱离了实际，那也是空中楼阁、镜花水月。营销驱动企业进化论，是否能经得住实践的检验？
为此，我们采访了企业进化论第一人邓岭元先生，他提出了营销驱动企业进化论，帮助企业快速找到主要问题、解决主要矛盾，以市场营销和产品研发为两个抓手，实现供给侧改革，完成企业的自我进化，不断提高企业免疫力、生产力、竞争力，走上可持续发展的道路。
邓先生，您的理论在过去的经历中成功实践过了吗？分别在哪些行业、哪些企业成功实践过？
我的方法论是在2010年形成了系统和完整的体系，之后我一直以“营销驱动企业进化论”指导我的工作，在实践中不断去验证、去完善。十多年来，我在不同行业、不同地区的几十个项目上，都印证了我的方法论。下面，我就讲几个代表性的案例。
第一个案例是是烟草行业。这是2010年，一个以“新品类驱动新模式”的案例。1999年该企业以中国第一个“低危害香烟”的品牌定位上市，成为广东中烟的两大支柱品牌之一。10多年下来，营销上面临的主要问题有：市场增长放缓、产品品类单一、中低端产品为主，品牌包装落后。根据营销研判结果，在营销驱动企业进化论的指导下，制定了相应的营销进化方案。一是产品研发：通过植物提取云南野生菌特有的天然食用菌香，开发有别于“华溪楼王”为代表的“清、浓、雅、中”四大香型之外的第五香——菌香型。对应云南野生菌“菌、耳、菇、芝”四大种类，开发五叶神“梅、兰、竹、菊”君子系列高端产品。二是营销模式：品牌文化上，通过“菌”的谐音引申到“君”，把中华文化主脉——儒家思想之君子学说为品牌所用。产品包装上，融入“梅、兰、竹、菊”四君子形象，打造清新雅致的产品气质。品牌传播上，通过名家画展、国乐演出季等圈层活动，把品牌理念传达给终端目标群体。三是客户来源，重点拓展广东特别是梅州、潮汕地区的企事业单位。君子系列产品推出后，其天然独特的菌香和清新脱俗的形象，受到品位高雅的成功人士追捧，带动企业营收利润双增长。同时，确立了企业原生态、低危害、生态香的产品开发方向，构建草药类、菌类、果类、花类、茶类、五谷杂粮类等“和而不同”的产品品类体系。
第二个案例是旅业。这是2011年，以两个新产品，实现营收翻一番的成功案例。该项目位于江西省鹰潭市，是国家5A级风景名胜区、中国道教发祥地，有“丹霞仙境”之称。但是多年来因定位不清、配套不全、旅游产品单一、管理模式落后等诸多原因，景区知名度不高，旅游效益不好。在营销驱动企业进化论指导下，一是品牌升级：借助景区“中国丹霞”申遗成功的契机，以“千年天师府 万象龙虎山”为定位，把道教文化资源和丹霞自然景观联合起来，形成一软一硬、一虚一实两条主线。二是产品升级：重点针对中老年和亲子家庭两大主力客群，把原来单一的游山玩水、看看热闹的低纬度模式，升级成以“千年道家养生游、百里丹霞亲子游”为两大龙头产品的高纬度模式。三是配套升级：完善和改进游客中心、亲子酒店、度假酒店、康养中心，和观光车、漂流筏等旅游配套设施。四是营销升级，概括起来就是9个字：走出去、引进来、带着走：拍摄CCTV5《走进中国》8集专题片，让品牌在全国打开知名度，这是让品牌走出去；和旅行社、老年团、学校等第三方渠道合作，重点引流中老年和亲子家庭两大主力客群，这是把客户引进来；开发“保您平安”、“龙腾虎跃”等极富景区特色的文创礼品，深受游客喜爱，让客户玩好了还能带着走。通过营销进化，实现景区当年旅游人次、旅游收入同比实现翻番，发展进入快车道。同时，景区从单一依赖门票收入的低纬模式，升级为度假、康养、教育、文创于一体的高纬模式。
第三个案例是商贸物流行业，这是我2014年的一个通过领先商业模式，创造百亿销售纪录的成功案例，也是赣州乃至江西最具代表性的一个商业营销案例。赣州作为江西面积最大、人口最多的地级市，下辖3区14县1市，人口超千万。在赣南苏区振兴发展国家战略下，江西“南大门”赣州正迎来史无前例的发展机遇。赣州当时的商贸业形态还是以传统的批发市场为主，整体基数大，特别是农副食品市场，数量多但规模小而分散，脏乱差危等问题突出，商户的产业升级需求迫切。该项目地处潭东新区，整体规划建筑面积300万平方米，主要定位为商贸+物流，主要业态是农副食品、建材家居、五金机电，是个超大型商业项目。在营销驱动企业进化论指导下，我在第二代“商品批零集散地”基础上，首创“CTD中央交易区”的高纬度商业模式，打造了“一个核心定位、四大业务版块、六大行业优势、八大产业平台”的项目价值体系。在营销模式上，首先是区域价值先行。项目入市前，在赣南苏区振兴发展的国家战略加持下，把“今日潭东 明日浦东”作为区域价值，全城推广；二是紧抓主要矛盾。针对赣州农副食品市场基数大的特点，把赣南苏区规模最大的“菜篮子”工程作为项目核心定位；三是兵马未动、粮草先行，把国际会展中心、仓储物流中心作为核心配套先行兑现，首届全国糖酒副食交易博览会在项目开盘前盛大举行，实现未销而先旺、未战而先胜。四是少就是多，在客户来源上，把“只卖经营户 只有生意人”作为项目客户拓展核心策略。通过营销进化，实现日销百亿、万铺清盘的赣州销售新纪录，至今无人超越。同时，开创“CTD中央交易区”全新商业模式，引领行业发展，驱动集团成为最高市值达500亿港元的行业头部上市企业。
第四个案例是口岸产业。这是2019年一个“从边民互市到产业平台 从小商品到大健康”的成功案例。爱店口岸地处中越边境的广西宁明县爱店镇，与越南峙马口岸相对，距越南禄平县17公里、首都河内180公里、南宁市185公里。2017年，依托爱店口岸的区位优势，投资开发了该项目，定位于中-东中草药进出口集散地。由于项目整体定位、产品规划、营销模式的诸多问题，一期销售率不到50%，开门率不到30%。在营销驱动企业进化论指导下，依托爱店口岸升级为国家一类口岸后的政策优势，我把项目重新定位为“爱店东盟物联港”，打造东盟自贸区供应链平台。在商业模式上，首先，依托原有的中草药进出口基础和越南鲜果、坚果、海产品出口优势，从“中药”升级到“食、药”，打造中国-东盟食品药品进出口平台。其次，把原来单一的商业销售模式，升纬成“商业+金融+加工+冷链+货场+停车场+酒店餐饮”的综合性平台。在客户来源上，定位为“全球生意、全国客户”，除整合当地原有的经营户外，把广东兴宁、广西玉林、云南富宁等外地客户作为重点拓展市场。在营销进化驱动下，2020年，全国首家由民营企业承办的金融机构——云天中越边境金融交易服务中心开业，开创行业先河，项目也实现了销售、运营、租赁、停驳车、金融服务、市场管理的高纬度营收模式。同时，驱动集团确立了在“一带一路”国家战略下，以大健康、大物流、大文创为核心的企业发展战略。
编后：环境总是在不断变化，时代总是在不断进步。面对外部环境的变化，企业必须要不断升级进化，才能在激烈的市场竞争中处于主动位置。邓岭元先生提出的营销驱动企业进化论的方法论和思想体系，为当下中国企业特别是民营企业，如何在外因变化下，以内因进化驱动企业创新升级，提供了解决思路和发展路径。
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