这几天都在投诉转转，停了几天文章的更新。现在骗钱的平台越来越多了，大家要小心。
今天我们讨论一下，为什么茶叶在网上销售如此之难，到底能不能实现没有中间商赚差价，让客户喝上原产地的高性价比茶叶？
看过我第一篇头条文章的朋友可以知道，我是茶农的女儿，知道茶，熟悉茶，但是从来没有卖过茶，因为今年突发的疫情，我临时担当了家里卖茶叶的重任，刚开始想得非常简单，拍几张照，挂个价格，闲鱼上挂一下，凭借着我以前在那处理过几斤我送人剩下的茶叶积累起来的三五个客户，和我在闲鱼上买过几次东西的经验，我就开张卖茶叶了。
不知道是不是因为季节的原因还是我运气好，客户需求猛涨，闲鱼上特别多人找茶叶，我因为稳合了他们要求的茶农自产自销身份+茶叶价格适中+我本人比较耐心细致的解答，前期生意很不错，让我这个从来也没有做过生意的上班族，过了一把老板的瘾。
也让我父母突然意识到，家里最小的娃，已经可以帮家里分担压力了，有点出息了
我茶叶生意的转折点主要来自闲鱼对茶叶流量的把控，虽然中间有点难过，但我也马上调整心态，重新搞了淘宝，搞了头条、知乎等来做宣传，现在每天也有10个左右的访客数量，虽然业绩依旧不好，但是我想想就处理我剩余的一百来斤茶叶，应该不会有太大的问题。
以上是我今年一年简单的经历，阴差阳错来到了茶叶这个圈子。现在我说说，我来到这个圈子里，我自己的一些感受。
1、首先是茶叶的拍照，很难拍，我自己是华为p20pro手机，我对茶叶拍照的要求是不能美化、不能夸大，不然图片会失真，客户失去参考价值。要清晰、真实。
这个对我这样的年轻人来说，还算好，知道拍照要求就知道怎么拍，但是对中老年人，就不行了，我哥帮我拍的几次照片，效果都不好。
而且拍照这个过程很琐碎，它不仅是烧水，重复摆拍，它还包括各个不同品种不同时间采摘的茶叶区分，还有口感试喝，试喝还不是只喝一杯，我得知道每款茶叶在不同泡之后的口感区别，耐泡度这些，才好向客户介绍。因为之前说实话，没有这么仔细的去了解过我家的茶叶。
2，是文案描述，很难，不知道该怎么样去描述，很多味道只可意会不可言传，差别也很细微，品种与品种只知道个大概，需要具体的梳理。这些都是我在跟客户的交流中，慢慢学习深入的，好在我是一个热爱学习的人，慢慢的也被我整理起来了，所以这就是为什么你们能看到我这么多关于茶叶文章的原因，我的所有文字都是我原创的，自己积累的，手机一个个字打出来的。
我对茶叶的了解，也就是我能看出来这是什么品种，炒得好不好，整体是偏好茶还是炒坏了，我能看出来，但是如果你拿一些茶叶，让我看价格，这是100一斤的还是80一斤的，我看不出来，我只能看出价格区间特别大的，比如100的茶还是300的茶，我能辨别出来。
所以我家的所有茶叶，我都是让我哥先拿到茶市上去估价格，取中间值，再加上我老爸老妈自己的意愿，他们心理也有一个价位，毕竟茶叶都是他们亲手采摘炒制，这么多年的茶农，他们心理也有一个价格区间，两个结合起来，再加上包装罐子大概2—3元一个，邮费6—15元的费用，最后得出的价格。
因为今年是我第一次正儿八经在网上卖茶叶，所以我对它的定位，并不是要通过它赚多少钱，我是想让更多的人喝到我家的茶，让我了解我家茶叶在客户心中的真实反馈。
我家茶叶也没有什么噱头，就是原产地的普通农民，炒茶技术在村里过得去，我哥炒得更好点，他对茶机温度的把控更准确，毕竟年轻些。
4，采茶难，炒茶难，卖茶叶也难，明前茶还好，品质在那，黄金时期，大家都在买茶，销量也好，价格也NG体育好，都相对容易一些，就连我这个小白也能卖出去茶叶。
但是过了这个时间段，就很难卖了，有足够量的老客户回购，那还好，如果前面没有老客户，那真的是一斤也卖不出去。
最明显的例子，就是我哥和我两个人都开通了闲鱼，都在上面卖茶叶，而且是一样的茶叶，我这里的客户，因为我比较耐心细致的讲解，他们都对我有印象，后期回购有许多，也是靠着他们，我才支持到了现在。
而我哥，因为他是在工厂上班的，男生，不知道和客户说什么，就是你要买茶我给你茶，说个价格，就没有其他了，所以春茶卖出去几个之后，就再也没有然后了。
我上面说了闲鱼平台对茶叶流量的限制，不允许发茶叶的任何帖子，不然就是违规。
之后我又尝试了转转，它那里的佣金很高，要交399的技术服务费，还有5000的店铺押金，我目前正在投诉他们，因为它们平台自己的系统bug原因无法认证成功，我提出退出，不退我钱。
头条号的功能实验室，我也去尝试了，交2000的店铺押金，最后没有上传成功产品，因为它只允许茶叶代理商，批发商在上面卖，上传产品需要商标注册号这些，我一个茶农自产自销没有资格，目前正在退款处理中。
还有手机微店什么的，我也尝试了一下，比淘宝还没有流量，淘宝还有懂行的客户搜品种名字搜到我，它那里一个流量也没有，除非你有钱做推广。
所以其实淘宝还是最好最规范的平台，只是它的流量词抓取和店铺权重方面，有它自己的一些规则，这部分我还要慢慢摸索，目前还是电商小白。
时间原因，暂时就写这么多了，我要吃饭去了，有爱喝茶的朋友，可以去我店逛逛，爱你们