在当今的市场环境中，品牌不仅仅是企业产品的标识，更是一种情感联系和信任。品牌营销就是要在消费者心中塑造一个独特、有吸引力的品牌形象，通过精准的市场定位和传播策略，实现品牌与消费者的有效互动。在这个竞争激烈的时代，品牌营销的重要性不言而喻，它直接影响到企业的市场份额和盈利能力。这种品牌与消费者的有效互动不仅有助于提高品牌知名度和美誉度，还能增强消费者的忠诚度和购买力。那么，品牌营销的切入点在哪？接下来，我们将以碧波庭和奈雪的茶为例进行讲解，等讲解完你就能明白。
“现代营销学之父”菲利普·科特勒对品牌的概念进行了新的界定：品牌包含多方面的内容，至少有以下六个方面：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。而文化建模，就是建立模型，就是为了理解事物而对事物做出的一种抽象，是对事物的一种无歧义的文化描述。
碧波庭所背靠的中华传统养生文化由来已久，碧波庭认为，中华传统养生文化源远流长，博大精深，是中国古代哲学思想、自然规律、生活方式的集中体现。从古至今，养生文化一直扎根于华夏大地，与中华民族的生存和发展紧密相连。在古代，养生被认为是达到身心健康、延年益寿的重要手段，而现代社会则更注重通过科学合理的养生方法来改善生活质量、提高身体素质。无论是饮食、起居、运动还是心理调节，养生文化都提供了丰富的理论和实践经验，成为中华文化的重要组成部分。因此，中华传统养生在中国乃至全球拥有庞大的受众，具备坚实的消费基础。
碧波庭通过技术革新，打破了大众对中华传统养生的传统认知。碧波庭致力于要打造所有人都可以体验的“无门槛养生”，希望找到传统养生项目在现代生活中的存在方式，找到一种更健康、更时尚、更便利的体验方式和消费场景。
秉承着做无门槛养生的想法，碧波庭将两千年前《黄帝内经》中的中华传统养生之道作为产品研发理念，在这些年的发展中推出了健康养生产品——碧波庭内在按摩仪，并不断进行技术革新，致力于将“无门槛养生”带到千家万户。碧波庭讲解到，碧波庭内在按摩仪通过科技赋能传统养生，将刮痧、针灸、拔罐等多种养生功能汇集在一台主机中，用户不需要掌握养生类的相关知识，只需要根据操作介绍按下启动键就可以体验多种传统养生项目，一键轻启健康魅力。而这，就能让大众无门槛、无负担的享受到养生所带来的健康体验。
可以说，碧波庭的文化建模，或者说养生文化，缩短了消费者的购买决策过程，形成了一种无声的承诺。
“溢价”有两种方式。一种就是获得额外价值，即消费者在购买产品的背后，获得了某种情感或态度。二是降低消费者的情绪成本，知名心理学家加藤谛三在《情绪钝感力·不要什么都往心里去》这本书中，表达了要用“钝感”来武装自己的观点。而奈雪的茶的营销切入点便是这样的溢价方式——顿感麻醉。
今年五一期间，奈雪的茶的“一朵莲奶茶”卖爆了——5天销售额破亿，共售出近600万杯茶饮。
为什么简简单单的在奶茶包装上设计“我想开了”、“荷德荷能快乐大成”这种字就能让人欲罢不能？那是因为所有的文字和周边都带上了情绪。美国心理学家埃利斯曾讲解过，当某个事件触发后，大脑被这个事件激活，迅速通过之前的记忆进行直接反馈，不同的人会对事件有着不同的理解，最终引起不同的情绪。也就是说，就算是短短的一句话、一张图片，就已经足够让不同的人产生不同的情绪了。
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奈雪的茶通过“一杯莲奶茶”，让消费者幻想起心情愉悦的事情，还有各种细分情绪，如幸福、享受、满足等，这就是降低了情绪成本。更何况在后疫情时代，人们的情绪普遍不稳定，他们本来就需要一个能够让自己短暂逃离的乌托邦。既然寺庙会因此而火热，那一杯更容易获得的奶茶自然也可以。